上海茶佳健康科技有限公司

茶佳漱口水（Teaplus Mouthwash）是上海茶佳健康科技有限公司研發(fā)的主要功效成分源于天然茶葉精華的漱口水。茶佳漱口水具有口感柔和口氣清新的特點，非常適合中國消費者的口味和消費習(xí)慣。特別適合用于餐后使用及隨身攜帶，具有刷牙不具備的優(yōu)越性。

茶佳漱口水上市以來，通過諸多權(quán)威檢測機構(gòu)的檢測和認證，是通過美國FDA注冊的國產(chǎn)漱口水，目前除了在常規(guī)線下和電商渠道銷售以外，在餐飲領(lǐng)域也廣為使用，被黃記煌，東來順，和記小菜等諸多知名餐飲及外賣品牌選購，深得餐飲商家和消費者的喜愛。

一個市場空間巨大的產(chǎn)品，竟然是因為“酒駕”而誕生！

央視財經(jīng)《創(chuàng)業(yè)英雄匯》節(jié)目上，播出一個特別的產(chǎn)品——“Tea+” 茶佳漱口水，因為其戲劇性的誕生故事，以及前所未有的市場增長空間，引起了投資人和觀眾廣泛的關(guān)注，被稱為中國社會進入品質(zhì)生活追求階段的一個標志性產(chǎn)品。

戲劇化的誕生故事

茶佳漱口水誕生的背后，有一段戲劇性的故事。

那是三年前的一天晚上，趙丹青吃完晚飯到虹橋機場去接一位北京來的同學(xué)。出門之前，出于興奮他頭上涂了摩絲，身上噴了香水，怕抽煙嘴里面有氣味，又忍者巨辛辣的感覺，捏著鼻子用在家里面擺了好久的一瓶冰藍色的進口漱口水漱了漱口，這才放心開車出門。哪知道才走了沒多遠還沒拐上高架，就被警察攔住，吹氣。結(jié)果一吹，儀器爆表！可那天晚上他一口酒也沒有喝過，當然不服氣，和警察理論。警察看他也不象喝了酒的樣子，但也沒辦法，不放他走。最后，到就近的醫(yī)院驗血，扎了一針，才還了他清白。等這些事情搞完，趕到機場，燈都黑了，北京來的美女師妹早就被隔壁班的老王搶先一步，接走了。

懊惱不已的他，后來上網(wǎng)查原因，才知道問題出在他用的那瓶進口漱口水身上。這個西方第一品牌的漱口水，酒精含量竟高達26%！難怪吹出酒駕來，難怪口味那么辛辣！趙丹青非常生氣，當時就想能不能有一種口感柔和不會被吹出酒駕的漱口水？搞企業(yè)的他說干就干，找到能生產(chǎn)漱口水的工廠幫他開發(fā)。

一開始時，工廠按著出口代工的套路開發(fā)出來的漱口水嘗起來怎么都是一股膩味和辣味，很不令他滿意。后來無意中看到毛主席衛(wèi)生長李銀橋回憶錄里面一個故事，說主席是一個大煙槍，但一輩子不刷牙的，怎么解決抽煙帶來的口氣的問題的呢？他老人家靠抓一把茶葉放嘴里嚼嚼就行了。

這個故事給了趙丹青靈感和啟發(fā)，茶葉！ 茶葉里面的提取物，茶多酚，兒茶素等，有著很好的抗菌抑菌和清新口氣的作用。 于是他到處找各種茶葉提取物，拿到廠里讓技術(shù)人員配方。曾經(jīng)大半年的時間里，每個星期天他一早開車去工廠，和工程師技術(shù)員現(xiàn)配現(xiàn)嘗，一口氣試七八個配方，一天下來，嘴都麻了，又一次晚上回到上海，到海底撈吃火鍋都嘗不出辣味了。

這樣，經(jīng)過兩年時間，差點廢掉一根舌頭，趙丹青終于開發(fā)出這款令他非常滿意的茶佳漱口水。目前，茶佳漱口水配方已經(jīng)申請了專利，產(chǎn)品也已經(jīng)通過了各種權(quán)威機構(gòu)的功能性和安全性的測試，開始在國大藥房，京東商城，大潤發(fā)，飛牛網(wǎng)等線上線下渠道銷售。15年底，還被評為“健康中國”年度消費者信賴的漱口水品牌。

一個市場空間巨大的產(chǎn)品

通過這次央視《創(chuàng)業(yè)英雄匯》節(jié)目的播出，茶佳漱口水誕生的故事大家都知道了。趙丹青說，其實他玩命開發(fā)漱口水，并不簡單是為了報復(fù)那個西方品牌害他受的“一針之仇”，而是通過這個事件他發(fā)現(xiàn)漱口水是一個未來在中國有著巨大市場空間的產(chǎn)品。“可以這么說，今后幾年里，中國比漱口水市場空間更大的產(chǎn)品幾乎很難找到了”，趙丹青說，“我專門請知名市場調(diào)研公司做了調(diào)研，在歐美國家，漱口水非常普及，和牙膏牙刷的使用頻率和市場份額是50:50，對半開。而在中國，目前這個比例竟然是1:99！

我們中國經(jīng)濟高速發(fā)展，GDP全球第二，擁有世界上人口基數(shù)最為龐大的中產(chǎn)階級，這幫人受西方生活方式影響很深。目前在北上廣深，一大批白領(lǐng)中產(chǎn)階級已經(jīng)開始使用漱口水了。這是社交發(fā)達社會的一個剛需！你想想，誰還能忍受面對面交往時，對方嘴里的一股氣味！這簡直比肩膀上有幾顆頭皮屑還有丟人。”

正是敏感地感覺到1:99這個比例，很快就會被改寫為1:9, 1:5, 1:2乃至和歐美一樣的1:1。趙丹青當機立斷，在他的源自茶葉提取物的漱口水開發(fā)出來之后，馬上成立了上海茶佳健康科技有限公司，專門開發(fā)運營漱口水的業(yè)務(wù)。 并在公司里面經(jīng)過多輪頭腦風(fēng)暴，將品牌名字定為“TEA+”茶佳漱口水，意為主要有效成分來自茶葉精華的漱口水，以示和西方品牌漱口水主要以化學(xué)和酒精為主的不同。

并請一流的設(shè)計公司專門設(shè)計了精致的包裝，在獲得了各種上市銷售所必須的各種資質(zhì)和認證后，馬上組織批量生產(chǎn)，進入各種渠道銷售。

源起隔壁老王的“土豪創(chuàng)業(yè)”

在此之前，趙丹青已經(jīng)是一個成功的企業(yè)家，他白手創(chuàng)建的興諾科技，目前已經(jīng)在新三板上市(股票代碼835159）。興諾科技在此之前，已經(jīng)有過兩段成功的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷。

一次是憑借自己研發(fā)的康綸纖維實現(xiàn)從純外貿(mào)向自有品牌國內(nèi)B2B市場的轉(zhuǎn)型；一次是用不到兩年時間，將一個全新的品牌-綠盾口罩，從零開始，做成全行業(yè)前兩名的B2C品牌，和世界500強并肩TOP2。

正是由于有著前面兩次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在節(jié)目中，茶佳漱口水被臺上的導(dǎo)師稱之為一個“成功概率更高”的“土豪創(chuàng)業(yè)”項目。

“導(dǎo)師的評論有一定道理”，趙丹青說，“前面成功的經(jīng)歷，我們積累了運營國內(nèi)日用消費品市場的豐富經(jīng)驗。茶佳的項目上，不僅可以共享過去綠盾口罩建立的諸多渠道資源，而且我們將“體驗經(jīng)濟”和“社交化營銷”充分運用到了茶佳漱口水的營銷上”。

茶佳新玩法：體驗經(jīng)濟+社會化營銷

趙丹青所說的體驗經(jīng)濟指的是他們開發(fā)的茶佳漱口水終端體驗機。這是一款適合放置在人流量大的餐飲火鍋和KTV等場所的機器，上面有顯示屏和二維碼，供餐后有清口需求的客人取杯打水漱口。“

節(jié)目播出后，現(xiàn)在已經(jīng)有很多飯店老板向我們提出出錢眾籌這種機器放到他們店里用。”公司運營副總興奮地說，“我們向申請眾籌的飯店一年收取1萬元費用，負責(zé)漱口水和杯子的及時配送及機器的維護。 而從機器上可以產(chǎn)生的三種收入 - 線場銷售茶佳漱口水的利潤，掃碼網(wǎng)購的提成收入，以及未來機器投放達到一定規(guī)模（比如1000臺，10000臺時），上面的顯示屏聯(lián)網(wǎng)形式一個“餐飲業(yè)的分眾傳媒”時，我們出售廣告的所得，都會歸飯店老板所有。所以，他們出錢來眾籌這個機器，積極性非常高。再說，給他們店自己的顧客在餐后提供漱口的用品，本來就是一家好飯店應(yīng)該做的。”

Pre-A輪融資：一場高逼格的股權(quán)眾籌游戲

2015年底，茶佳漱口水項目在清華大學(xué)100多個項目的海選中脫穎而出，作為清華EMBA群體唯一的一個代表，登陸了央視《創(chuàng)業(yè)英雄匯》的節(jié)目，在清華EMBA群體中引起很大的關(guān)注。

趙丹青順勢在同學(xué)圈中發(fā)起了一個總額為1000萬元的Pre-A輪股權(quán)眾籌融資，他把這1000萬元分成20份，每份50萬元，結(jié)果一推出就被EMBA同學(xué)認購一空，一下子獲得了十幾個高質(zhì)量的股東。他們中有BAT的高管、上市企業(yè)的老總、媒體廣告行業(yè)的精英，都能給茶佳漱口水帶來豐富的資源和幫助。以至于本來為節(jié)目現(xiàn)場投資人預(yù)留的300萬投資款在節(jié)目錄制前就所剩無幾，最后他只得無奈的拒絕了電視節(jié)目現(xiàn)場投資人估值很不錯的投資意愿。

“目前，茶佳漱口水的各項工作都在緊鑼密鼓的進行中。”趙丹青介紹說，“首批融資到位后，我們將馬上進行"三個一千": 召募一千位茶粉佳人（美女代言人），一千名茶佳先生（帥哥代言人），并投放一千臺茶佳漱口水終端體驗機，從而正式拉開茶佳社會化營銷的大戲。同時，資本市場的路線我們也已經(jīng)規(guī)劃好了，2017年，茶佳公司計劃在新三板掛牌。”

看來，在接下來會高速增長的中國漱口水市場上，一場新的可樂與涼茶之爭，洋酒與白酒之爭，西方品牌和中國本土品牌之爭，即將上演。趙丹青將如何打造他人生中的下一個奇跡呢，讓我們拭目以待！