現(xiàn)代口腔診所經(jīng)營(yíng)的思維還停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維上——即口腔診所提供多少錢(qián)的產(chǎn)品和服務(wù)，患者給我多少錢(qián)，除去房租耗材，人力成本，最后賺取差價(jià)就是我的利潤(rùn)。所以口腔診所為了經(jīng)營(yíng)下去推廣和廣告就很重要，要達(dá)到預(yù)期的效果，必須選擇適合的媒介和平臺(tái)，這些推廣的方式瞄準(zhǔn)能成為口腔診所就診病人的那些人群。在這方面，一點(diǎn)細(xì)微的差錯(cuò)都有可能是我們花費(fèi)頗多而收效甚微。
不管在什么媒介上做廣告，事先都要對(duì)媒介的對(duì)象做一番統(tǒng)計(jì)調(diào)查。現(xiàn)在主流用的最多的三種方式就是報(bào)紙、雜志和小手冊(cè)，下面分別介紹一下。
報(bào)紙：為了使口腔診所在廣告上花費(fèi)收到最佳效果，可以刊登分類(lèi)廣告，如有可能的話，最好設(shè)法把口腔診所的廣告刊在介紹類(lèi)似口腔保健科普的特寫(xiě)文章旁邊，或者在我們同要銷(xiāo)售的技術(shù)服務(wù)有關(guān)系的欄目?jī)?nèi)。由于它比較簡(jiǎn)單快捷，因此對(duì)于需要在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)效的廣告來(lái)說(shuō)，就特別適用了。
雜志：在雜志上，廣告會(huì)制作得更精美一些，而且至少有較長(zhǎng)時(shí)向給讀者翻閱瀏覽的機(jī)會(huì)。
此外，大部分雜志都有著較穩(wěn)定的讀者群，這便于口腔診所選擇最面向潛在客戶(hù)的雜志，而其缺點(diǎn)是：從籌備到正式刊登的周期相對(duì)長(zhǎng)了一些，而廣告的價(jià)格，特別是印有圖片的廣告，相對(duì)也貴了一些。
小手冊(cè)：介紹口腔診所咨詢(xún)的小冊(cè)子都可以加強(qiáng)口腔診所的專(zhuān)業(yè)氣氛，還可以在小冊(cè)子里加上其他咨詢(xún)?nèi)缈谇辉\所的交通路線，如何預(yù)約等。一本傳達(dá)基本信息和我們的服務(wù)觀的小冊(cè)子對(duì)新病人總是很有用。
但是現(xiàn)在存在一個(gè)問(wèn)題就是很多中小口腔診所，沒(méi)有太多的廣告的推廣費(fèi)用做廣告，這個(gè)問(wèn)題怎么破解呢？沒(méi)錢(qián)做廣告，那就做游戲，學(xué)會(huì)做終端的游戲，我們跨行業(yè)看，終端游戲做的最好的就是蘇寧電器，它永遠(yuǎn)在翻新花樣。再譬如美容院，門(mén)口打出“100元送5次XX項(xiàng)目體驗(yàn)”，很容易招攬顧客進(jìn)店，一旦進(jìn)店就意味著美容師獲得了5次和顧客銷(xiāo)售“套餐卡”的機(jī)會(huì)。
終端游戲分很多種：路演、講座、微信轉(zhuǎn)發(fā)積贊、特價(jià)洗牙補(bǔ)牙卡、小小牙醫(yī)活動(dòng)、免費(fèi)窩溝封閉、免費(fèi)拔乳牙等系列化的不斷玩花樣。在不做或者少做廣告的時(shí)候，終端游戲是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段，至于該做什么游戲，一切取決于相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)方法。
