口腔門診中秋節(jié)優(yōu)惠促銷主題方案策劃之儲(chǔ)值卡核心
只有充分的放大價(jià)值，才可以提高誘惑力，在會(huì)員關(guān)系做到位的情況下，儲(chǔ)值是很簡(jiǎn)單的。而我們傳統(tǒng)的儲(chǔ)值，力度都很小，什么儲(chǔ)值500送100，其實(shí)，這樣的儲(chǔ)值，都是折損利潤(rùn)的。
為什么傳統(tǒng)的儲(chǔ)值力度??？因?yàn)椴粫?huì)放大價(jià)值！只有在自己的利潤(rùn)里面，往外拿，又舍不得拿，儲(chǔ)值500，可能就只有200利潤(rùn)，甚至還不到。
看到別人都在搞大力度的活動(dòng)，自己也想搞，但是力度做不起來(lái)，就只能從利潤(rùn)中扣一點(diǎn)微薄的讓利，于是，就出現(xiàn)了儲(chǔ)值500送50之類的事情了。
因此，我們要做的，就是既不折損利潤(rùn)，又要放大價(jià)值。這就是我們今天來(lái)學(xué)習(xí)儲(chǔ)值的意義。
而很多人，只會(huì)說(shuō)，我們這個(gè)行業(yè)不好充值，患者不愿意把錢存在醫(yī)院，不是不好充，是你不會(huì)弄。
我們先來(lái)看一個(gè)案例。
1280兒童萌芽卡案例
會(huì)員特權(quán)：價(jià)值9800元兒童0-14歲防齲治療
超級(jí)贈(zèng)品：價(jià)值680兒童AI智能機(jī)器人一臺(tái)（成本100元）
雙促贈(zèng)品：送價(jià)值3600現(xiàn)金代金券， 每消費(fèi)滿2000可抵600
裂變贈(zèng)品：送價(jià)值399張兒童涂氟卡年5張，一年可來(lái)涂氟四次，分享朋友圈只要來(lái)三個(gè)家長(zhǎng)儲(chǔ)值，就送1800的掃地機(jī)器人一個(gè)（成本180元）。
算下這張卡的價(jià)值、成本和利潤(rùn)：
1280元-100大帥機(jī)器人-180掃地機(jī)器人=1000利潤(rùn)
消費(fèi)者獲得價(jià)值是多少：9800 +680+3600+1800+（399×5）=17875元。
這個(gè)儲(chǔ)值總價(jià)值是17875元，消費(fèi)者要花多少錢呢？只要1280元。這個(gè)價(jià)值幾乎放大了14倍！對(duì)于前期會(huì)員關(guān)系培育到位的店來(lái)說(shuō)，儲(chǔ)值很簡(jiǎn)單。
