“我覺得是時(shí)候了。”當(dāng)被問及民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)何時(shí)迎來爆發(fā)期，賽德陽光口腔創(chuàng)始人周彥恒向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者感慨道。在成立賽德陽光口腔之前，周彥恒是北京大學(xué)口腔醫(yī)院正畸科教授，他把自己創(chuàng)立賽德陽光口腔的初衷概括為“想在公立醫(yī)院之外建立一個(gè)名人口腔的醫(yī)療體系”。
目前來看，公立醫(yī)院以外的口腔醫(yī)療江湖已經(jīng)風(fēng)起云涌：泰康拜博口腔、可恩口腔等民營連鎖口腔醫(yī)院相繼成立，通策醫(yī)療（600763，SH）等A股公司高調(diào)進(jìn)軍口腔醫(yī)療，由牙科醫(yī)生自己開設(shè)的口腔門診部和口腔診所更是不計(jì)其數(shù)。
需求爆發(fā) 淘金千億市場(chǎng)
在這門與口腔有關(guān)的生意中，入局者盯上的是一塊大“蛋糕”。
平安證券于今年3月發(fā)布的口腔系列專題報(bào)告顯示，口腔行業(yè)規(guī)模近千億元，即將迎來黃金時(shí)代。2017年我國口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)931億元。從2012年-2017年的復(fù)合年增長率來看，口腔醫(yī)療為16.22%，而醫(yī)藥制造業(yè)整體僅為9.36%。
值得注意的是，支撐起口腔醫(yī)療近千億市場(chǎng)規(guī)模的并非“拔、鑲、補(bǔ)”業(yè)務(wù)，而是種植牙、正畸等典型的高價(jià)值項(xiàng)目。平安證券在研報(bào)中指出，消費(fèi)升級(jí)下，種植和正畸是口腔行業(yè)的兩座金礦，潛在市場(chǎng)規(guī)模均可達(dá)2000億元左右。
事實(shí)上，正畸正成為當(dāng)前大多數(shù)民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的重要業(yè)務(wù)。通策醫(yī)療2019年半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司的正畸醫(yī)療服務(wù)實(shí)現(xiàn)營收1.52億元，同比增長24.24%，占主營業(yè)務(wù)收入的近兩成。
而從賽德陽光口腔、泰康拜博口腔等多家連鎖口腔醫(yī)院的官網(wǎng)也不難看出，正畸業(yè)務(wù)的相關(guān)介紹均在官網(wǎng)的醒目位置。
周彥恒向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱：“隨著近幾年中國的人均GDP發(fā)展到一定水準(zhǔn)，大家開始關(guān)注口腔健康，很多中等收入群體也有了牙齒矯治的需求。而牙齒矯治是一個(gè)有技術(shù)含量的治療過程，同時(shí)國家也在提倡技術(shù)下沉，所以我們可以看到很多醫(yī)資從院校、公立醫(yī)院走向社會(huì)，結(jié)合社會(huì)資本去開設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。”
值得注意的是，區(qū)別于其他口腔醫(yī)療行為，牙齒正畸似乎還帶有一定的“醫(yī)美屬性”：其影響的不僅是牙齒，還涉及面部骨骼、頜面神經(jīng)肌肉的平衡和協(xié)調(diào)，因此被貼上了“變美”的標(biāo)簽。
目前來看，像很多網(wǎng)紅產(chǎn)品、醫(yī)美項(xiàng)目一樣，“牙齒正畸”似乎也成了一種醫(yī)美產(chǎn)品在社交網(wǎng)絡(luò)上被“兜售”，“戴牙套是什么感受”“戴牙套帶來的容貌改觀”等討論均是知乎、微博等社交媒體上的熱門話題，而小紅書上關(guān)于牙齒正畸的經(jīng)驗(yàn)貼更是不計(jì)其數(shù)。牙齒正畸的市場(chǎng)需求似乎正在蘇醒。
平安證券研報(bào)顯示，目前我國正畸市場(chǎng)規(guī)模在250億元左右。長期來看，潛在空間可達(dá)2000億元級(jí)別。20歲~34歲成人正畸的市場(chǎng)空間約是5歲~19歲青少年的1.44倍。
競爭激烈 熱門賽道難跑
市場(chǎng)需求的蘇醒，同時(shí)帶動(dòng)了行業(yè)上中下游的發(fā)展及資本的參與熱情。
記者注意到，近一年的時(shí)間里，多起超過1億元的融資發(fā)生在口腔醫(yī)療領(lǐng)域。如泰康拜博口腔獲得泰康保險(xiǎn)集團(tuán)20.62億元戰(zhàn)略性投資；美維口腔獲達(dá)晨財(cái)智3億元A輪融資；為口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的平臺(tái)商“博恩登特”完成數(shù)億元D輪融資。
對(duì)此，大一資本董事長王文博向記者表示，隨著老齡化加劇，醫(yī)療行業(yè)將高速增長，“醫(yī)療行業(yè)一直是資本關(guān)注和布局的重要產(chǎn)業(yè)，其中口腔醫(yī)療作為細(xì)分子行業(yè)，市場(chǎng)化相對(duì)充分，是近兩年熱門的投資標(biāo)的”。
值得注意的是，口腔診所的投資門檻并不高，開設(shè)個(gè)體口腔診所的梁醫(yī)生向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，其所有的口腔診所設(shè)有五個(gè)診室、一間手術(shù)室和一間技術(shù)室等，資金投入在300萬元左右。
較低的投資壁壘加之醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的體制“松動(dòng)”，催生了諸多個(gè)體口腔診所。《2018年口腔連鎖行業(yè)報(bào)告》顯示，截至2017年，國內(nèi)所有正規(guī)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)中有20%是公立機(jī)構(gòu)，0.6%是連鎖?？漆t(yī)院，6%是連鎖診所，剩余73.4%均為個(gè)體口腔診所。
而個(gè)體口腔診所林立導(dǎo)致的直接結(jié)果是：民營口腔機(jī)構(gòu)中尚無龍頭口腔醫(yī)療品牌出現(xiàn)，三四線城市小口腔診所林立，給牙科連鎖公司的渠道下沉帶來了巨大挑戰(zhàn)。
同時(shí)，各個(gè)連鎖口腔機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式不一，如美維口腔通過“事業(yè)合伙人”模式，攜手區(qū)域優(yōu)勢(shì)口腔品牌，為自身品牌賦能并實(shí)現(xiàn)旗下各品牌的個(gè)性化發(fā)展，但美維口腔對(duì)旗下品牌的管理問題飽受消費(fèi)者詬病；而泰康拜博口腔通過直營的方式在全國進(jìn)行布點(diǎn)，但這種“重資產(chǎn)模式”使其連鎖化進(jìn)程較慢。
競爭比想象中的更激烈，除了不斷涌現(xiàn)的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)，阿里健康、新氧等平臺(tái)也紛紛入場(chǎng)布局。
去年9月，阿里健康在其口腔醫(yī)療板塊與矯正品牌隱適美合作，共建口腔內(nèi)容在線平臺(tái)。早前，阿里健康向牙科診所開放入駐，以此連接行業(yè)上下游。而“醫(yī)美第一股”新氧也于今年切入齒科領(lǐng)域，招攬了一千余家口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)入駐。
泥沙俱下 行業(yè)醫(yī)資待考
值得注意的是，盡管市場(chǎng)、資金、機(jī)構(gòu)均已就位，但口腔醫(yī)療行業(yè)不得不面對(duì)的一個(gè)問題是：醫(yī)生供給不足。作為口腔醫(yī)療領(lǐng)域的核心資源，當(dāng)前我國每百萬人口擁有的口腔醫(yī)生數(shù)量僅為137名，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家500名至1000名的水平。
細(xì)分到口腔正畸領(lǐng)域，醫(yī)生資源更是少之又少。周彥恒告訴記者：“正畸是口腔領(lǐng)域最專業(yè)的一個(gè)分支學(xué)科。一名正畸醫(yī)生出師通常需要五到六年的時(shí)間，經(jīng)歷從本科到碩士和博士的訓(xùn)練，才是系統(tǒng)培訓(xùn)過的正畸醫(yī)生。”
同時(shí)，周彥恒表示，當(dāng)前數(shù)字化正畸技術(shù)的滲透，對(duì)口腔醫(yī)生來說也是一大挑戰(zhàn)，“以隱形矯正為例，據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)估計(jì)，需要一到三年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)才能夠真正掌握隱形矯正技術(shù)。如果是那些沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的全科口腔醫(yī)生，我覺得（培訓(xùn)的）時(shí)間會(huì)更長”。
不過，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，目前口腔正畸行業(yè)中尚無衡量口腔正畸醫(yī)生專業(yè)程度的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，只要有醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書便可作為正畸醫(yī)生上崗。而有些開設(shè)口腔正畸項(xiàng)目的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)走的依舊是以往“兜售”水光針、除皺針等醫(yī)美產(chǎn)品的老路子：對(duì)患者進(jìn)行首次正畸面診的是機(jī)構(gòu)咨詢師而非正畸醫(yī)生。
8月19日晚間，記者以患者身份咨詢某醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的口腔正畸項(xiàng)目，并試圖了解機(jī)構(gòu)正畸醫(yī)生的基本執(zhí)業(yè)信息。但相關(guān)客服對(duì)醫(yī)生資質(zhì)并未作任何介紹，而是反復(fù)說服記者去機(jī)構(gòu)進(jìn)行線下面診。但當(dāng)記者問及線下面診是否要同相關(guān)醫(yī)生進(jìn)行預(yù)約，該名客服則稱線下面診由機(jī)構(gòu)咨詢師主持，需要通過咨詢師聯(lián)系醫(yī)生。
周彥恒強(qiáng)調(diào)稱，口腔正畸是醫(yī)療行為，醫(yī)生才是治療的主體。“以隱形正畸為例，這個(gè)技術(shù)只有通過醫(yī)生才能夠診斷、設(shè)計(jì)，因?yàn)橐苿?dòng)牙齒的過程中可能會(huì)出現(xiàn)一些問題，需要正畸醫(yī)生靠其經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行判斷和修正。國外有些公司直接在商場(chǎng)里讓消費(fèi)者進(jìn)行口腔掃描，然后做出矯治器讓消費(fèi)者使用。這種正畸模式會(huì)帶來各種醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，比如牙根、牙周治療的問題。”周彥恒稱。
每經(jīng)記者 張瀟尹 每經(jīng)編輯 張海妮
