為什么會(huì)有卡模式營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)我們現(xiàn)在看一看，飯店餐館洗浴中心洗腳城按摩院，都是在辦會(huì)員，對(duì)不對(duì)？會(huì)員的作用是什么？第一點(diǎn)解決了什么？讓你進(jìn)店，第二花錢(qián)消費(fèi)，第三持續(xù)回頭消費(fèi)，第四讓你的患者轉(zhuǎn)介紹患者，第五是我們?nèi)绻彦X(qián)充在店里面，成為我們的會(huì)員，會(huì)獲得一個(gè)特殊的權(quán)益和折扣一個(gè)資質(zhì)，那么不會(huì)輕易的被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做活動(dòng)搶走。所以說(shuō)我們要做這種卡模式。
這段話為大家好好讀一讀，大家好好理解一下，我們說(shuō)賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)感覺(jué)，賣(mài)感覺(jué)的根本就是賣(mài)人的心理，自古以來(lái)有5種心理是消費(fèi)者跑不掉的，分別是好奇心、比較心、算計(jì)心、從眾心和攀比心。通過(guò)心理順藤摸瓜才能卡位人的感覺(jué)，通過(guò)感覺(jué)順藤摸瓜才能卡位人的行為，通過(guò)行為順騰摸瓜卡位讓別人依賴(lài)我們，成為我們的粉絲形成終身消費(fèi)。
所以賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)感覺(jué)，賣(mài)感覺(jué)就是要卡住人的心理。我們通過(guò)這五種心理好奇心、比較心、算計(jì)心、從眾心和攀比心，對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)出五種卡，分別是人氣卡、回頭卡、儲(chǔ)值卡、積分卡、裂變卡。
昨天晚上我和一個(gè)秦皇島賣(mài)雞蛋的大哥在討論，他們雞蛋七天之內(nèi)鋪遍了整個(gè)秦皇島的3000個(gè)小賣(mài)部、超市還有便利店，他們?cè)趺醋龅?？他們也非常?jiǎn)單，也是用卡模式。然后我講一講口腔的卡模式，當(dāng)時(shí)他對(duì)我的卡評(píng)價(jià)很高！
我們的久久引流卡洗牙三年免費(fèi)八口人，補(bǔ)牙第一顆免費(fèi)，第二顆99元起，拔牙免費(fèi)，小孩的涂氟免費(fèi)，還有老人的活動(dòng)假牙以舊換新可以抵2000元。我把我的卡模式給他之后，他說(shuō)，老來(lái)，你這個(gè)卡幾乎已經(jīng)包含了人氣卡，回頭卡，還有裂變卡。我們一共五種卡我都包含了三種，對(duì)不對(duì)？除了儲(chǔ)值和積分沒(méi)有外，幾乎人氣卡回頭卡裂變卡的功能全部在這張卡里面。
首先人氣卡很便宜，99塊錢(qián)。每個(gè)人都需要經(jīng)常洗牙對(duì)不對(duì)？第二個(gè)回頭，你每次來(lái)補(bǔ)牙多少錢(qián)？以舊換新多少錢(qián)？第三個(gè)是裂變，他可以一個(gè)人帶全家八口人來(lái)，有裂變的功能，其實(shí)我的一張卡里面已經(jīng)包含了三個(gè)功能，分別是人氣卡，回頭卡和裂變卡，就一個(gè)99卡，我都涵蓋了三種。
