一、現(xiàn)在顧客越來(lái)越精明了應(yīng)該如何打動(dòng)她？
不是顧客精明了，而是你的水平?jīng)]有提升，現(xiàn)在的顧客見(jiàn)識(shí)也在不斷的增多，而你的水平還是5年前的，因此我們都需要不斷學(xué)習(xí)以提升自己。不管什么身份，什么檔次的顧客，只要運(yùn)用了面相風(fēng)水學(xué)的知識(shí)，從財(cái)運(yùn)、婚姻、家庭、子女角度入手的，幾乎沒(méi)有失手的，再精明的顧客也很難拒絕你。
二、給顧客塑造價(jià)值顧客不理睬不認(rèn)同怎么辦？
不認(rèn)同只能說(shuō)明你水平低，道行淺，你設(shè)計(jì)的方案顧客覺(jué)得根本沒(méi)有打動(dòng)性。我記得在寧波做會(huì)的時(shí)候，醫(yī)院的設(shè)計(jì)總監(jiān)就給顧客設(shè)計(jì)了一整套的方案，總價(jià)48萬(wàn)，但客人笑笑說(shuō)太貴就要走。拉到我這里，我看了看設(shè)計(jì)方案，對(duì)這位大姐說(shuō)，張女士，你面相印堂發(fā)暗，面頰枯黑塌陷，法令長(zhǎng)紅痣，你是不是今年因?yàn)橥顿Y或者融資而惹上大官司了。這位大姐眼睛一亮，說(shuō)何以見(jiàn)得。我說(shuō)你面相上帶著呢？本來(lái)你的面相格局是百鳥(niǎo)朝鳳局，現(xiàn)在成了殘花敗落局，整體面部下垂塌陷的厲害，最主要是四大財(cái)位都被破壞掉了。
大姐說(shuō)，是的，前幾年跟朋友一起投資的城市農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目，進(jìn)去了8000多萬(wàn)，現(xiàn)在一直沒(méi)有收回來(lái)，原來(lái)的投資合伙人也跑了，她這8000多萬(wàn)還有一半是借貸來(lái)的，所以現(xiàn)在壓力非常大。最終大姐接受我的建議調(diào)整全面部提升，填充四大財(cái)位，紋眉除皺，總共消費(fèi)了76萬(wàn)，其實(shí)設(shè)計(jì)的方案跟我們的咨詢總監(jiān)設(shè)計(jì)的部位都是一樣的，但因?yàn)楦淖兞苏f(shuō)法，因此價(jià)值就完全不一樣了。
三、新手滿足顧客需求 高手創(chuàng)造顧客需求
我們說(shuō)了，所有人都是有需求的，不管他是做什么的。不存在需求有沒(méi)有，而是要看需求你能不能找的到。正所謂新手滿足顧客需求，高手創(chuàng)造顧客需求，接下來(lái)，王無(wú)極老師就給大家分析一個(gè)案例，看看潛在需求是如何激發(fā)的。
在重慶接診的時(shí)候，來(lái)了一位老太太，被老板娘給忽悠過(guò)來(lái)的，對(duì)整形完全沒(méi)有概念，根本不知道是干什么的。咨詢師溝通了很久，老太太沒(méi)有什么意向，也不想做。但聽(tīng)了我的課卻非常感興趣，十分想要見(jiàn)見(jiàn)我給她看看面相。
我說(shuō)，阿姨你身上有佛光??！你是個(gè)佛門(mén)中人。老人說(shuō)是的，家里有佛堂，皈依很多年。我接著說(shuō)，你面相很不錯(cuò)，慈眉善目，心腸很好，你是個(gè)大善人??！只是你鼻根塌陷，印堂低凹，你的老公可是個(gè)短命人。阿姨說(shuō)，可不是嗎，老頭早就走了30年了。我說(shuō)你馬上就要梅開(kāi)二度，老樹(shù)發(fā)新芽了！你晚年還有一段好婚姻。阿姨眼前一亮，說(shuō)這段什么時(shí)候來(lái)，我說(shuō)已經(jīng)來(lái)了！你有情，他有意，只是對(duì)方要小你8-10歲。阿姨豎了個(gè)大拇指，說(shuō)王老師看來(lái)瞞不住你了。剛處了一個(gè)，大我9歲，只是他孩子比較反對(duì)，我自己也有點(diǎn)猶豫，都這個(gè)年齡了。
我說(shuō)，依你現(xiàn)在的面相，這個(gè)姻緣暫時(shí)可是行不通啊，你面上桃花不開(kāi)，姻緣很難到來(lái)??！老太太反復(fù)問(wèn)想看看什么時(shí)候桃花能來(lái)，我說(shuō)你桃花開(kāi)的時(shí)候，桃花就來(lái)了。最后經(jīng)過(guò)溝通，老太太交了錢(qián)，做了全面部提升+玻尿酸填充，同時(shí)做了雙眼皮再造，紋了一個(gè)眉毛。咨詢師說(shuō)，這個(gè)老太太看著土里土氣的，沒(méi)想到還挺有錢(qián)的。一開(kāi)始就跑著擠進(jìn)來(lái)要你看相。我說(shuō)，她有需求，單身這么多年了，希望晚年有個(gè)伴，這就是她的潛在需求。